要談德國筆，當然得從王者之王---萬寶龍談起，萬寶龍以白朗峰為名，雪山為記，加上貴氣、霸氣十足的中文譯名，一聽就讓人肅然起
敬，萬寶龍的地位，好似汽車的M-Benz(奇怪，
也是M-B縮寫)，鐘錶的Rolex，這幾個品牌，在各自的領域中都不是最貴、最好的，卻都享有最大的名氣，最大的銷量和最高品質的既
有印象。
必需承認，萬寶龍的老筆質素之高，製作之精，絕對合乎這樣的盛名，在老筆的收藏世界中，升值能力和變賣套現的容易度保證讓藏家
笑呵呵，不但罕有的品種天天漲，就連最好找的
筆也一直有波動，很多筆一錯過就得花費高價才能再找到，對於這種近乎瘋狂的狀況，和勞力士的炒作有相當程度的類似，亞洲市場中
的台灣，如果不是罕見品種大家不肯放，貨源奇
缺，我相信會更離譜。
既然老筆找不到，玩不起，新筆就成了大家發洩過剩購買慾的好對象，貴價筆炒，較低價的也炒，限量筆搶翻天，非限量的竟也隨之起
舞，歐洲人如何也無法理解，普普通通的萬寶龍
為何如此搶手？為何台灣人捨百利金而改就萬寶龍？一切都得感謝台灣人缺乏自信心，需要名牌來肯定自己的價值，感謝台灣人的虛
榮，強大的金錢外交使代理商可以擁有至總廠優先
選號的特權，感謝總經理葉女士，雖然不懂筆，卻懂公關，懂包裝，懂行銷，懂廣告，使台灣人覺得口袋沒插朵小白花就好像裸體上
街，感謝台灣人的包容，讓代理商可以任意漲
價，
比他廠同級品貴上數成，台灣人卻欣然接受，默許更多的廣告毒品，讓自己搖頭晃腦地掏錢買筆。
任何人都必須承認，萬寶龍的品質的確優異，各種用料和打磨功夫也大致令人滿意，但是筆者對於代理的作風和過於強勢感到無法接
受，這也是許多大筆商不滿的地方，代理商會如
此，消費者的溺愛是關鍵，台灣人有錢，但總不能如此任人予取予求，這是筆者淺見，如果能在消費者中取得一種不平的共識，如果代
理商會因此踢到鐵板，或許對市場的健全化會
有
所助益。
萬寶龍在60，70年代曾經很不如意，受到原子筆的興起衝擊，萬寶龍必須找到資金來源，Dunhill在此時購入相當比例的股權，讓萬寶
龍得以維持正常營運，因為這個時期的危機，
60~70年代的作品顯得較廉價而沒有質感，甚至出現部分學生筆等級的產品和百利金爭食廉價市場，在80年代開始，萬寶龍接受更多登
喜路的金援後，終於讓出經營權和所有權
，成了
Dunhill旗下品牌至今，有了足夠的資金，加上鋼筆市場慢慢回溫，92年起每年固定推出的限量筆把萬寶龍推向前所未有的頂峰，近來
廠方傾全力發展腕表，為集團帶來更高的收
益，有超過40%的業績是由腕表打回來的天下。
萬寶龍的日常用筆已經站穩市場第一，限量筆的收納能力也遠勝其他品牌，60000多元定價的筆在其他廠牌可能500支都賣不掉，萬寶
龍每年4810支卻年年清空，20000元左右的
作家系列一做就是將近20000支，比很多筆廠整年的產量更大，卻一樣有很好的升值潛力。
萬寶龍原本不濫製限量筆，在這幾年卻漸漸違反這樣的原則，產品在東方市場中受歡迎，尤其是港台兩地，廠方看準中國人和台灣人的
荷包，又知道亞洲人喜愛限量筆，開始增加限
量筆的產量和種類，一開始或許反應依舊不錯，但消費者很快會發現這些筆設計或製作都不夠細膩，加上沒有理由地出限量筆，萬寶龍
的新筆這幾年的升值能力已經大不如前，帝王
系列已經原地踏步很久，97年之後的產品都可以用原價買到，幾支龍筆只有93年的皇龍，2000年和頂級瓷器廠Meissen合作的限量龍
筆有機會，作家系列反而令人驚喜，前三支
都暴漲，普魯斯特也漲，還有部分也有波動，除了95、97年的伏爾泰和杜斯妥也夫斯基外，表現都令人滿意！或許是價錢合理吧，試問
一支普通銀身或是銀包金的筆直60000多元
嗎？作家系列買價不用20000元，是不是合算多了？只是萬寶龍近期漲價後，想用20000以下買到的機會已經不大了。
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